ROAS Hesaplama
Reklam harcamanızı, cironuzu ve kar marjınızı girerek ROAS değerinizi hesaplayın. Araç yalnızca reklam getirinizi değil, kar marjınıza göre başabaş ROAS noktanızı da gösterir; böylece kampanyanızın gerçekten kar edip etmediğini tek bakışta görürsünüz.
- Başabaş ROAS ? —
- Net kar —
- POAS (kara göre getiri) ? —
- ACOS (reklam maliyet oranı) —
ROAS Hesaplama ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular
ROAS Hesaplama ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular
ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcamanızın kaç katı ciro ürettiğini gösteren orandır. Formülü basittir: reklamdan elde edilen ciro, reklam harcamasına bölünür. Örneğin 25.000 TL harcayıp 100.000 TL ciro elde ettiyseniz ROAS değeriniz 4x olur. Bu, harcadığınız her 1 TL'nin 4 TL ciro getirdiği anlamına gelir.
Başabaş ROAS, zarar etmemek için ulaşmanız gereken en düşük ROAS değeridir ve kar marjınıza göre değişir. Kar marjınız %40 ise başabaş ROAS'ınız 2,5x olur; yani 2,5x'in altındaki her sonuç zarardır. Bu yüzden tek başına ROAS rakamı hiçbir şey ifade etmez. 3x ROAS, %50 marjlı bir markada karlıyken %25 marjlı bir markada ciddi zarardır.
Herkes için geçerli tek bir ideal ROAS değeri yoktur. Sektörde sık tekrarlanan 4x hedefi bir genellemedir ve kar marjınızı dikkate almaz. Doğru yaklaşım, başabaş ROAS'ınızı hesaplayıp hedefinizi onun üzerine kurmaktır. Düşük marjlı ürünlerde başabaş noktası yükselir, yüksek marjlı ürünlerde düşer.
POAS (Profit on Ad Spend), reklam harcamasının ciroya değil brüt kara oranıdır. ROAS size ne kadar sattığınızı söylerken POAS ne kadar kazandığınızı söyler. Ürün maliyeti, kargo ve komisyon gibi kalemler ciroyu ciddi biçimde eritebildiği için POAS, karlılığı ROAS'tan çok daha doğru yansıtır.
ACOS (Advertising Cost of Sale), reklam harcamasının ciroya oranını yüzde olarak ifade eder ve ROAS'ın tersidir. 4x ROAS, %25 ACOS anlamına gelir. Pazaryeri reklamlarında ACOS daha yaygın kullanılırken Google ve Meta tarafında genellikle ROAS tercih edilir. İkisi aynı gerçeği farklı biçimde ifade eder.
Reklam platformları ciroyu satış anında sayar, iadeleri düşmez. Bu yüzden panelde görünen ROAS gerçekte olduğundan yüksek çıkar. İade oranı yüksek kategorilerde bu fark ciddi boyutlara ulaşabilir. Hesaplama yaparken cirodan iade tutarını düşmek, gerçeğe çok daha yakın bir sonuç verir.
Brüt kar marjı, satış fiyatından ürün maliyeti, kargo, paketleme, pazaryeri veya ödeme komisyonu gibi doğrudan maliyetler düşüldükten sonra kalan tutarın satış fiyatına oranıdır. 100 TL'lik bir üründe toplam doğrudan maliyet 60 TL ise marjınız %40'tır. Kira, personel ve yazılım gibi sabit giderler bu hesaba dahil edilmez.
Her platform kendi ilişkilendirme modelini kullanır. Meta çoğunlukla görüntüleme sonrası dönüşümleri de sayarken Google tıklama odaklıdır. Aynı satış iki panelde birden sayılabilir, bu da toplamda gerçekte olandan daha yüksek bir ciro görüntüsü yaratır. Bu yüzden platform ROAS'larını toplamak yerine, gerçek ciroyu tek bir kaynaktan doğrulamak gerekir.
Sıra genellikle şudur: önce dönüşüm takibinin doğru çalıştığını doğrulayın, çünkü bozuk ölçümleme ROAS'ı olduğundan düşük gösterir. Ardından arama terimleri veya yerleşim raporunu inceleyin; bütçenin alakasız trafiğe gidip gitmediğini kontrol edin. Sonra açılış sayfası deneyimine ve teklif stratejisine bakın. Bütçeyi artırmak listenin en sonunda gelir.
Hayır. ROAS'ı yükseltmenin en kolay yolu harcamayı kısmaktır, ancak bu genellikle toplam karı da düşürür. Yüksek ROAS'lı küçük bir kampanya, daha düşük ROAS'lı büyük bir kampanyadan daha az para kazandırabilir. Karar verirken oranı değil, mutlak net kar tutarını dikkate almak gerekir.
Girdiğiniz değerler yalnızca tarayıcınızda işlenir ve hesaplama tarayıcı üzerinde yapılır. Harcama, ciro veya marj bilgileriniz kaydedilmez.
Öncelikle sonucun doğru veriye dayandığından emin olun; dönüşüm takibi hatalıysa gerçek performansınız göründüğünden iyi olabilir. Sonuç doğruysa sorun genellikle kampanya yapısında, anahtar kelime veya hedef kitle seçiminde ya da açılış sayfası deneyiminde olur. EDME olarak reklam hesaplarını bu üç başlık altında inceleyip bütçenin nerede kaybedildiğini raporluyoruz.
EDME ROAS Hesaplama Aracı, reklam harcamanızın ne kadar ciro ürettiğini ölçmenizi ve bu sonucun gerçekten kar anlamına gelip gelmediğini görmenizi sağlar. Harcamanızı, reklamdan gelen cironuzu ve brüt kar marjınızı girerek ROAS değerinizi, kar marjınıza göre başabaş noktanızı, net karınızı ve POAS oranınızı tek ekranda değerlendirebilirsiniz.
Reklam performansını yalnızca ciro üzerinden değerlendirmek, e-ticarette en sık yapılan ölçüm hatalarından biridir. Panelde yüksek görünen bir ROAS değeri, ürün maliyeti ve kar marjı hesaba katıldığında zarar anlamına gelebilir. Bu nedenle reklam kararlarının oran değil, kar üzerinden verilmesi gerekir.
ROAS Nedir?
ROAS, İngilizce Return on Ad Spend ifadesinin kısaltmasıdır ve Türkçede reklam harcamasının getirisi olarak kullanılır. Reklam kampanyalarınızdan elde ettiğiniz cironun, o kampanyalara harcadığınız tutara oranını gösterir.
Hesaplama basittir: reklamdan gelen ciro, reklam harcamasına bölünür. Sonuç genellikle kat olarak ifade edilir. 20.000 TL harcayıp 80.000 TL ciro elde eden bir kampanyanın ROAS değeri 4x'tir.
ROAS'ın temel sınırı, yalnızca ciroyu dikkate almasıdır. Ürünün maliyeti, kargo gideri, pazaryeri veya ödeme komisyonu, iade oranı gibi kalemler bu orana yansımaz. Bu yüzden ROAS tek başına karlılık göstergesi olarak kullanılmamalıdır.
Başabaş ROAS Neden Kritik Bir Eşiktir?
Başabaş ROAS, bir kampanyanın zarar etmemesi için ulaşması gereken en düşük ROAS değeridir. Doğrudan brüt kar marjınızdan hesaplanır ve her marka için farklıdır.
Brüt kar marjı %50 olan bir markada başabaş ROAS 2x'tir. Marj %25'e düştüğünde aynı eşik 4x'e çıkar. Yani iki farklı markanın aynı 3x ROAS değeri, birinde kar diğerinde zarar anlamına gelebilir.
Bu nedenle reklam hedefleri belirlenirken sektör ortalaması olarak dolaşan genel ROAS rakamları yerine markanın kendi maliyet yapısından çıkan başabaş noktası esas alınmalıdır. EDME ROAS Hesaplama Aracı, girdiğiniz kar marjına göre bu eşiği otomatik hesaplar ve mevcut ROAS'ınızın eşiğe göre nerede durduğunu gösterir.
POAS ile Gerçek Karlılığı Ölçmek
POAS, reklam harcamasının ciroya değil brüt kara oranını ifade eder. ROAS ne kadar sattığınızı, POAS ise o satıştan ne kadar kazandığınızı gösterir.
Farklı kar marjına sahip ürünler satan mağazalarda bu ayrım daha da önemli hale gelir. Yüksek ciro üreten ancak düşük marjlı ürünlere yönelen kampanyalar, panelde başarılı görünürken işletmenin karını azaltabilir.
Reklam bütçesini ürün bazlı karlılığa göre yönetmek, aynı harcamayla daha yüksek net kar elde edilmesini sağlayabilir. EDME'nin dijital pazarlama danışmanlığı yaklaşımında kampanya performansı yalnızca platform metrikleriyle değil, markanın gerçek ticari sonuçlarıyla birlikte değerlendirilir.
İade Oranı ROAS'ı Nasıl Etkiler?
Reklam platformları dönüşümü satış anında kaydeder. Sonrasında gerçekleşen iadeler panele yansımaz. Bu nedenle raporlarda görünen ciro, işletmenin gerçekte tahsil ettiği tutardan yüksek olabilir.
Moda, ayakkabı ve benzeri yüksek iade oranlı kategorilerde bu fark kampanya değerlendirmesini ciddi biçimde bozabilir. Gerçek performansı görmek için cirodan iade tutarının düşülmesi gerekir.
Hesaplama aracındaki iade oranı alanı bu düzeltmeyi otomatik yapar. Böylece ROAS, net ciro üzerinden hesaplanır ve panel değerlerinden daha gerçekçi bir sonuç verir.
ROAS Düşükse Hangi Sırayla İnceleme Yapılmalı?
Düşük ROAS gördüğünde ilk refleks genellikle bütçeyi azaltmak veya kampanyayı kapatmak olur. Oysa çoğu durumda sorun bütçede değil, ondan önceki katmanlardadır.
İnceleme sırası şu şekilde kurulduğunda daha sağlıklı sonuç verir:
- Dönüşüm takibinin doğru çalıştığını doğrulamak
- Aynı satışın birden fazla platformda sayılıp sayılmadığını kontrol etmek
- Arama terimleri ve yerleşim raporlarından alakasız trafiği tespit etmek
- Negatif kelime ve hariç tutma listelerini gözden geçirmek
- Açılış sayfasının reklam mesajıyla uyumunu değerlendirmek
- Teklif stratejisinin hedefe uygun olup olmadığını incelemek
- Ürün bazlı karlılığa göre bütçe dağılımını yeniden kurmak
Ölçümleme katmanı bozuksa geri kalan bütün analizler yanlış veri üzerine kurulur. Bu nedenle dönüşüm takibinin doğruluğu her zaman ilk adımdır. EDME'nin raporlama danışmanlığı kapsamında reklam, trafik, satış ve dönüşüm verileri tek bir yapıda birleştirilerek kararların doğru veriye dayanması sağlanır.
Ölçümleme Hataları ROAS'ı Nasıl Yanıltır?
Dönüşüm takibi eksik kurulduğunda gerçekleşen satışların bir kısmı reklam hesabına yansımaz ve ROAS olduğundan düşük görünür. Bu durumda aslında karlı olan kampanyalar kapatılabilir.
Tam tersi de mümkündür. Aynı dönüşümün birden fazla kez sayılması veya farklı platformların aynı satışı sahiplenmesi, ROAS'ı olduğundan yüksek gösterir ve zarar eden kampanyaların büyütülmesine yol açabilir.
Bu nedenle reklam kararlarından önce ölçümleme altyapısının doğruluğu kontrol edilmelidir. Mağaza altyapısı, etiket yönetimi ve dönüşüm tanımlarının birlikte ele alınması gereken durumlarda Shopify altyapı kurulumu ile ölçümleme yapısı baştan doğru biçimde kurulabilir.
ROAS Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?
Aracı kullanmak için değerlendirmek istediğiniz dönemi belirleyin ve o döneme ait reklam harcamanızı girin. Ardından bu harcamadan elde ettiğiniz ciroyu ekleyin.
Brüt kar marjı alanına, satış fiyatından doğrudan maliyetler düşüldükten sonra size kalan yüzdeyi yazın. İade oranı biliniyorsa ilgili alana eklendiğinde hesaplama net ciro üzerinden yapılır.
Sonuç ekranında ROAS değerinizi, kar marjınıza göre başabaş ROAS noktanızı, net kar tutarınızı, POAS ve ACOS oranlarınızı görebilirsiniz. Gösterge çubuğu, mevcut ROAS'ınızın başabaş eşiğine göre nerede durduğunu görsel olarak aktarır.
ROAS Hedefi Belirlerken Nelere Dikkat Edilmelidir?
ROAS hedefi belirlerken tek bir orana odaklanmak yanıltıcı olabilir. Yüksek ROAS her zaman yüksek kar anlamına gelmez; çünkü harcama azaldıkça ROAS yükselirken toplam kar düşebilir.
Bir kampanyanın değeri, ürettiği oranla değil ürettiği net kar tutarıyla ölçülmelidir. 8x ROAS üreten küçük bir kampanya, 3x ROAS üreten büyük bir kampanyadan daha az kazandırabilir.
Hedef belirlenirken markanın büyüme aşaması da dikkate alınmalıdır. Yeni müşteri kazanımına ağırlık veren dönemlerde ilk satıştaki ROAS düşük kalabilir; bu durumda müşteri yaşam boyu değeri hesaba katılmalıdır.
ROAS Hesaplarken Yapılan Yaygın Hatalar
- Kar marjını hesaba katmadan sabit bir ROAS hedefi belirlemek
- Farklı platformların ROAS değerlerini toplayarak değerlendirmek
- İade oranını cirodan düşmemek
- Kargo ve komisyon giderlerini marj hesabına dahil etmemek
- Dönüşüm takibinin doğruluğunu kontrol etmeden karar vermek
- Oranı yükseltmek için karlı kampanyaların bütçesini kısmak
- Farklı marjlı ürünleri tek bir ortalama üzerinden değerlendirmek
- Kısa dönemli dalgalanmalara bakarak kampanya kapatmak
ROAS Hesaplama Aracı Kimler İçin Uygundur?
- Google Ads ve Meta Ads kampanyalarının karlılığını ölçmek isteyen e-ticaret markaları
- Ürün bazlı reklam bütçesi dağılımı yapmak isteyen mağaza yöneticileri
- Pazaryeri reklamlarının gerçek getirisini değerlendiren satıcılar
- Kampanya sonuçlarını müşterilerine raporlayan dijital pazarlama ekipleri
- Reklam bütçesini artırmadan önce başabaş noktasını görmek isteyen işletmeler
- İade oranı yüksek kategorilerde çalışan markalar
Reklam Bütçenizi Orana Değil, Kara Göre Yönetin
Reklam performansını değerlendirmenin amacı yüksek bir oran yakalamak değil, sürdürülebilir kar üretmektir. Bunun için kampanya sonuçlarının markanın kendi maliyet yapısıyla birlikte okunması gerekir.
EDME ROAS Hesaplama Aracı ile reklam harcamanızın gerçekte ne kadar kar ürettiğini görün. Başabaş noktanızı hesaplayın, kampanyalarınızı orana göre değil kara göre yönetin.
